Gefmo: Dwutorowa strategia pozyskiwania leadów dla rozwiązań energooszczędnych

Wyzwanie

Firma Gefmo stanęła przed złożonym wyzwaniem marketingowym, które wymagało dotarcia do dwóch różnych grup docelowych:

1. Właścicieli domów zainteresowanych programem "Czyste Powietrze"

2. Właścicieli firm poszukujących sposobów na obniżenie rachunków za prąd i gaz

Kluczowym celem było opracowanie strategii, która efektywnie przyciągnie obie grupy, jednocześnie optymalizując koszty pozyskania leadów.

Nasze podejście

1. Tworzenie spersonalizowanych materiałów promocyjnych:

   • Nagraliśmy profesjonalne wideo z udziałem klienta oraz doświadczonych aktorów, co zwiększyło wiarygodność przekazu.

   • Opracowaliśmy szereg grafik statycznych dostosowanych do obu grup docelowych.

2. Testowanie różnorodnych propozycji reklamowych:

   • Przygotowaliśmy różne warianty reklam dla każdej grupy docelowej.

   • Przeprowadziliśmy testy A/B, aby zidentyfikować najbardziej skuteczne formaty i przekazy.

3. Wdrożenie zaawansowanych automatyzacji:

   • Stworzyliśmy system automatycznego wysyłania spersonalizowanych e-maili i SMS-ów do pozyskanych leadów.

   • Zoptymalizowaliśmy proces nurturingu leadów, co przyczyniło się do zwiększenia konwersji.

4. Ciągła optymalizacja kampanii:

   • Regularnie analizowaliśmy wyniki kampanii i wprowadzaliśmy niezbędne korekty.

   • Dostosowaliśmy budżety i targetowanie w czasie rzeczywistym, aby maksymalizować ROI.

Rezultaty

• Liczba pozyskanych leadów: 485

• Średni koszt pozyskania leada: 29,50 zł

• Zasięg kampanii: 263 322 osoby

• Całkowity budżet reklamowy: 14 309,69 zł

Kluczowe osiągnięcia

1. Efektywne obniżenie kosztów pozyskania leada: Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i ciągłej optymalizacji, udało nam się znacząco obniżyć koszt pozyskania pojedynczego leada dla obu grup docelowych.

2. Poprawa wskaźników konwersji spotkań: Wdrożone automatyzacje w procesie komunikacji z leadami przyczyniły się do lepszego przygotowania potencjalnych klientów na spotkania, co zwiększyło skuteczność procesu sprzedażowego.

3. Wzrost ogólnej sprzedaży: Nasze działania bezpośrednio przełożyły się na zwiększenie liczby klientów korzystających z usług Gefmo, zarówno w segmencie B2C (program "Czyste Powietrze"), jak i B2B (optymalizacja kosztów energii).

4. Zbudowanie silnej bazy leadów: Oprócz bezpośrednich konwersji, stworzyliśmy solidną bazę potencjalnych klientów, którą Gefmo może wykorzystać w przyszłych działaniach marketingowych.

Wnioski

Nasza współpraca z Gefmo pokazała, jak skuteczne może być połączenie personalizacji przekazu, zaawansowanych automatyzacji oraz ciągłej optymalizacji w kampaniach marketingowych skierowanych do różnych grup docelowych. Dzięki naszemu podejściu, Gefmo nie tylko zwiększyło liczbę leadów i poprawiło wskaźniki konwersji, ale także zbudowało solidne fundamenty pod przyszły wzrost w obu kluczowych segmentach swojej działalności.