Solfan: Podniesienie efektywności marketingu rozwiązań energii odnawialnej

O firmie Solfan

Solfan to dynamicznie rozwijające się przedsiębiorstwo specjalizujące się w kompleksowych rozwiązaniach z zakresu odnawialnych źródeł energii (OZE). Firma oferuje szeroki zakres usług, w tym instalacje fotowoltaiczne, pompy ciepła oraz systemy klimatyzacji. Solfan wyróżnia się na rynku dzięki zespołowi doświadczonych fachowców, zapewniających szybki i profesjonalny montaż instalacji "pod klucz".

Wyzwanie

Głównym wyzwaniem dla Solfan było pozyskanie wysokiej jakości leadów w konkurencyjnym sektorze OZE. Firma potrzebowała strategii, która nie tylko zwiększy liczbę potencjalnych klientów, ale także podniesie jakość leadów, przekładając się na wyższy wskaźnik konwersji i efektywność sprzedaży.

Nasze podejście

1. Produkcja profesjonalnych materiałów wideo:

   • Nagraliśmy autentyczne materiały reklamowe z udziałem klienta, prezentujące rzeczywiste realizacje i doświadczenia.

   • Wykorzystaliśmy profesjonalnych aktorów do stworzenia przekonujących i angażujących treści reklamowych.

2. Rozwój ukierunkowanych kampanii reklamowych:

   • Opracowaliśmy serię rekalm dedykowanych różnym segmentom rynku OZE.

   • Wykorzystaliśmy strategię broad  targetingu, aby dotrzeć do najbardziej wartościowych potencjalnych klientów.

3. Wdrożenie zaawansowanego systemu CRM:

   • Zaimplementowaliśmy kompleksowy system CRM, usprawniający zarządzanie leadami i komunikację z klientami.

   • Pomogliśmy zoptymalizować procesy wewnętrzne, co pozwoliło na szybszą reakcję na zapytania klientów.

4. Ciągła optymalizacja i analiza wyników:

   • Regularnie analizowaliśmy efektywność kampanii i wprowadzaliśmy niezbędne korekty.

   • Wykorzystywaliśmy dane do ciągłego udoskonalania strategii marketingowej.

Rezultaty

• Liczba pozyskanych leadów: 71

• Średni koszt pozyskania leada: 68,60 zł

• Zasięg kampanii: 44 593 osób

• Całkowity budżet reklamowy: 4870,28 zł

Kluczowe osiągnięcia

1. Znacząca poprawa jakości leadów: W porównaniu z wcześniejszymi źródłami, leady pozyskane dzięki naszej strategii charakteryzowały się wyższym potencjałem konwersji i lepszym dopasowaniem do profilu idealnego klienta Solfan.

2. Usprawnienie komunikacji z klientami: Wdrożony system CRM pozwolił na szybszą i bardziej spersonalizowaną komunikację, co przełożyło się na wyższy poziom satysfakcji klientów i lepsze wskaźniki konwersji.

3. Optymalizacja pracy zespołu sprzedażowego: Nowe narzędzia i procesy umożliwiły lepsze zarządzanie pracą handlowców, co skutkowało zwiększeniem ich efektywności i produktywności.

4. Precyzyjne monitorowanie i raportowanie wyników: Wdrożone rozwiązania analityczne pozwoliły na dokładne śledzenie efektów działań marketingowych i sprzedażowych, umożliwiając podejmowanie decyzji opartych na danych.

Wnioski

Nasza współpraca z Solfan pokazała, jak istotne jest połączenie wysokiej jakości treści marketingowych z zaawansowanymi narzędziami zarządzania relacjami z klientami. Dzięki naszemu kompleksowemu podejściu, Solfan nie tylko zwiększył liczbę potencjalnych klientów, ale także znacząco poprawił jakość leadów i efektywność procesów sprzedażowych. To z kolei przełożyło się na wzrost konwersji i umocnienie pozycji firmy na konkurencyjnym rynku OZE.

Przypadek Solfan demonstruje, że w branży tak wymagającej jak odnawialne źródła energii, kluczem do sukcesu jest nie tylko ilość, ale przede wszystkim jakość pozyskiwanych leadów oraz sprawność w ich obsłudze. Nasza strategia pomogła firmie Solfan wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować solidne fundamenty pod dalszy rozwój biznesu.